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中外卫浴企业频结跨国婚姻卫浴品牌跨国的婚姻卫浴行业

2022-01-24 12:53:03

中外卫浴企业频结“跨国婚姻”-卫浴品牌,跨国的婚姻,卫浴行业

随着中国经济的持续发展,尤其是城镇化的快速发展,卫浴的市场需求越来越大。同时,中国富裕、中产等级人群的消费热情,以及高等酒店、会所等工程对高等卫浴产品的需求,带动了中国卫浴品牌向中高等定位的热情,也让更多的国际卫浴品牌进入中国,加强与中国卫浴品牌的合作。

跨国婚姻各不同

华美嘉营销总监、市场部经理李昊认为:华美嘉与汉莎、杜拉维特的合作模式,与科勒和TOTO在中国市场的发展模式不一样,华美嘉更多的是从仓储配送及工程上与汉莎等合作。

李昊在讲述与汉莎的合作时,用到了总批发商而不是总代理的字眼,总代理可能涉及该品牌在国内的运营,而华美嘉不介入运营。虽然华美嘉是总批发商,但也可以对汉莎的渠道拓展提供一些帮助,而汉莎的运营还是由汉莎的中国分公司来负责。

意大利有名卫浴品牌诺威利尼进入中国市场,则直接采取分公司运营的模式。2011年,诺威利尼正式进入中国,在杭州江南大道第六空间国际馆设立了靠前个大型展示中心。

对于中外卫浴品牌合作的模式,诺威利尼中国企划部华琳认为,合作是在当前激烈的市场竞争下衍生出的发展模式,近几年卫浴行情下滑,通过资源、渠道的整合、互补,可弥补自身的缺点,巩固和加强市场占有率。

中宇本身是以五金起家的品牌,与高仪合作,可以共同去设计、研发和生产,并会共同分享运营管理经验。

为何频结跨国婚姻

近年来,越来越多的国际卫浴品牌进入中国市场,不管采取分公司直营模式,还是寻找代理商、与中国卫浴品牌合作等,无疑都是为了分取中国卫浴市场的一份蛋糕。而与国外卫浴品牌合作的中国品牌,则是为了扩大自身的品牌影响力,增强自身的综合竞争力。

汉莎与华美嘉合作解决了汉莎的仓储物流问题。汉莎代理商的日常进货可以通过下单给华美嘉,由华美嘉对其进行配货。以前,汉莎拓展中国市场或者开发代理商,要投资设仓、店面装修等,现在则在很大程度上降低了投入费用。华美嘉与汉莎的合作,靠前步就是从物流仓储开始的。李昊介绍,华美嘉与汉莎合作,也会介入一些工程项目,带动自身品牌的进步。

艾格斯顿与国外卫浴品牌的合作,整合了大部分国家高等卫浴资源,有利于艾格斯顿高等品牌定位的落实和推广。艾格斯顿融合17个国际品牌的元素,将欧美一线卫浴品牌引入中国市场,还原了卫浴生活。

蔡吉林认为,在大部分国家分工细化的大环境下,中国品牌走出我国与国外品牌进入中国会越来越频繁,一个品牌要走得更久、更远,必须要有大部分国家化视野。有人在补自己的短板;有人在加强自己的优势,借别人的长处来弥补自己的不足。艾格斯顿选的是后者。方向与方法的选择不存在对错,艾格斯顿只是给行业发展带来一个不同的思路。

通过与中宇合作,我们可以在亚太地区获得一个强大的合作伙伴。高仪重要地位执行官戴维·海内斯认为,中宇有着紧密的经销商网络和广泛的消费者群体,这就使高仪能更广泛地进入中国卫浴市场。通过结合两家公司的优势,中宇和高仪能从其各自的市场上获益。

跨国婚姻对品牌的影响

国外品牌虽然有好的产品品质和功能设计,有悠久的品牌历史和高等的品牌定位,但对中国市场缺乏了解,不具备优越的渠道资源,并受到物流、文化等因素的客观限制,而中国的卫浴品牌缺少的恰恰是国际化的品牌管理、产品品质设计等能力,这使得中外品牌各取所需,实现双赢。

欧洲五可靠品牌与艾格斯顿的合作,使艾格斯顿的高等市场定位更加清晰,也在今后的市场渠道拓展中更加自信。而艾格斯顿的差异化品牌定位,也创造出全新的品牌运作模式。蔡吉林介绍,艾格斯顿将采取云销售的渠道开拓模式,通过互联网来展示产品、体验产品。

然而,中外品牌的交叉是否会影响到各自品牌原始定位的纯粹性,扰乱各自品牌在经销商和消费者心目中的原有印象呢?李昊认为,华美嘉与国外品牌的合作,因为合作的方式不一样,重心还是在自身品牌方面,华美嘉合作的目的是为了更好地做自己的品牌。

李昊认为,因为每个品牌的定位,包括市场策略、发展阶段不一样,与国外品牌合作并不会把自身品牌的投入力度和宣传幅度稀释。

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